A marca, a Lusty já tem. Falta a estrutura digital que faz o social commerce vender.
21 anos de marca e produto. Agora, a camada de branding, presença, conteúdo e tráfego que transforma a ativação de creators em venda — e a venda em marca que dura.
"Eu tenho o produto, tenho a marca, 21 anos. Agora é aí pro digital — e é aí que eu acho que são vocês."
— André, na nossa conversa de 1º de julho. A marca e o produto são fato: 21 anos provam. O digital é a avenida que falta. É exatamente essa camada que esta proposta entrega.O canal que sustentou a Lusty por 21 anos parou de crescer
Você mesmo resumiu na reunião. Três fatos definem onde a marca está hoje.
O B2B travou
~55% do faturamento vem do B2B: você vende ao distribuidor, ele revende ao cabeleireiro. Foi assim por 21 anos — mas "a pandemia sacudiu o mercado" e o marketplace comoditizou o preço, que "chega em qualquer lugar". Hoje o crescimento orgânico do B2B, nas suas palavras, "é 1%, 1,5% — é zero. Pinga e compra espontaneamente."
A autoridade existe, mas no lugar errado
Base de ~18 a 21 mil cabeleireiros, loja virtual própria, marca forte no profissional. Só que o cabeleireiro pesquisa a marca no Instagram antes de comprar no atacado — e hoje encontra ~310 seguidores. "Vão pesquisar teu Instagram e não tá legal, não passa o que deveria."
A porta nova já está aberta, mas vazia
A loja no TikTok Shop já existe — com "um mês de vida". Sem estrutura por trás, toda ativação de creator vira fogo de palha: acende e apaga.
O social commerce mudou onde a venda acontece
Antes existia a marca, o marketing e o e-commerce. Agora uma rede social virou marketplace — e opera outra dinâmica.
Ninguém entra no TikTok pra pesquisar produto
A pessoa consome conteúdo, cai numa live, descobre o produto numa boa condição e compra ali mesmo — "dois cliques e comprou". É o que a reunião chamou de social commerce: o conteúdo virou o ponto de venda.
A economia de creators já provou o modelo
Um cabeleireiro ou barbeiro com 20 mil seguidores vira referência, e os profissionais que o seguem são um canal direto pra marca. É o mesmo mecanismo dos embaixadores da Growth no fitness, ou da Volvo transformando vendedor em influenciador online. "Cada vez mais, a criação de conteúdo virou o centro do marketing."
A janela tem prazo
Como saiu na reunião, sem meias-palavras: "quem não entrar nisso, tá condenado."
O detalhe que quase todo mundo pula
O TikTok é meritocrático — conteúdo bom distribui sozinho. Mas a marca que explode no TikTok Shop não explode por sorte: ela já estava pronta. Toda história de "fez 100 milhões do nada" esconde uma base digital estruturada por trás. Nas palavras da reunião: "a empresa precisa estar em um ponto de atuação do digital na hora que entra a estratégia do TikTok Shop."
A camada que faz a ativação converter — e a marca durar
Cinco frentes, uma régua só: ROAS. Cada pilar existe porque a reunião mostrou que faltava.
Branding & manual da marca
A identidade e o guia do que pode e não pode ser dito de cada produto — benefícios, diferenciais, como aplicar. É o que permite dezenas de creators falarem da Lusty sem errar a mão. Como você disse: "o cara é cabeleireiro, você tem que ensinar ele." O manual ensina a marca inteira de uma vez.
Presença digital (Instagram + TikTok)
O cabeleireiro pesquisa a marca no Instagram antes de fechar no atacado — autoridade importa. Fortalecemos o IG como prova de marca e estruturamos o TikTok, recém-criado, pra receber tráfego e creators sem parecer vazio. Quando pesquisarem seu perfil, ele passa o que a marca de 21 anos merece.
Conteúdo & criativos
Roteiros, ganchos, análise de concorrentes e um álbum de referências e trends atualizado toda semana. Conteúdo que vende, não só que enfeita — porque, como a própria reunião definiu, "tem que ter o conteúdo que gera a venda, não só criar conteúdo natural."
Tráfego pago
Onde a gente mais entrega valor. Gestão orientada a ROAS, com foco em poucos produtos campeões — verba não se dilui. Pegamos o conteúdo que já provou no orgânico (inclusive o dos creators) e impulsionamos, reativando o que funciona. Segmentação por região, começando por SP, RJ e Sul. Acompanhamento semanal e relatório só com o que importa: ROAS, não métrica de vaidade.
Residual dos creators
A ativação gera um acervo de conteúdo autêntico — de quem usa o produto de verdade. Em vez de deixar esse vídeo morrer no feed depois da campanha, a Nobox faz o repurpose e o impulsionamento: cada peça que performou vira mídia paga e ativo permanente da marca. Ativação pontual vira patrimônio perpétuo.
Como a Nobox pensa cada real
Antes de falar de preço, o critério. Foi o que mais apareceu na conversa — e é o que separa gestão de tráfego de "impulsionar post".
A pergunta certa
"A gente não pergunta o quanto você vende. A gente pergunta seu ticket médio, quantas vendas você faz no mês e sua taxa de conversão." Número, não achismo.
Não diluir
Poucos produtos campeões recebem a verba — não tudo ao mesmo tempo. Esforço concentrado converte; espalhado, evapora.
Autenticidade
Creator que usa o produto de verdade — cabeleireiro falando de cabelo. É o que converte e o que a marca aguenta defender.
Perpetuidade, não fogo de palha
Horizonte de 6 a 12 meses, não tiro de um mês. A ativação é o começo; o objetivo é marca que dura.
ROAS acima de vaidade
O que prova retorno, a gente escala. O que não prova, a gente corta. O relatório mostra o que importa — não o que enfeita.
Duas casas, um plano. Sem sobreposição.
A Volumaker ativa os creators. A Nobox estrutura a marca pra essa ativação converter e durar. Uma não funciona sem a outra.
Volumaker
a ativaçãoAgência oficial do TikTok Shop, com uma comunidade de 150 creators curados e treinados. Cuida da ponta que coloca a marca na mão de quem cria e vende no TikTok: estratégia, seleção de creators, amostras e comissionamento. É "o óleo das engrenagens" do TikTok Shop — a definição deles.
Nobox
a estruturaBranding, presença (IG + TikTok), conteúdo que vende, tráfego ROAS e repurpose do residual dos creators. A camada que faz a ativação converter e a marca durar. Como ficou claro na reunião: a estruturação de marketing e as demais iniciativas da marca ficam com a Nobox; a ativação exclusiva no social commerce fica com a Volumaker.
Parceria de horizonte longo, com ritmo de acompanhamento
Contrato de 1 ano. Social commerce não é tiro de um mês. Doze meses dão à marca o tempo de virar referência — em vez de acender e apagar.
Reunião estratégica bimestral com o André. A cada dois meses, uma reunião de estratégia pra calibrar marketing e conteúdo do período — sempre alinhada com a Volumaker, pra as duas casas puxarem na mesma direção.
Acompanhamento contínuo. Entre as reuniões, tráfego e conteúdo rodam com acompanhamento semanal e relatório de ROAS. Você nunca fica no escuro entre um encontro e outro.
Investimento
Estrutura clara: o que é fee da Nobox e o que é verba de mídia — nunca se confundem.
pagamento único · Branding, manual da marca, montagem de IG + TikTok e setup de tráfego. A base que fica de pé.
Conteúdo, criativos, gestão de tráfego ROAS, repurpose dos creators e acompanhamento semanal. Contrato de 12 meses.
condição de cliente Nobox
economia de R$ [A DEFINIR]em até [N]x de R$ [A DEFINIR]
A verba de tráfego (mídia) é à parte. Ela é investida diretamente na conta de anúncios da Lusty e não se confunde com o fee da Nobox. O fee remunera a estruturação, a gestão e a entrega; a verba compra o alcance. Você define o valor da mídia e ele fica 100% na sua conta.
Próximos passos
Bora estruturar a Lusty pro digital do jeito certo?
Chama o Rodrigo no WhatsApp com um "aprovado" — a gente alinha o kickoff com você e a Volumaker, e a estruturação começa.
Aprovar e começar